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p; 这下,所有的高层皆叹服。
这里所有人都拥有十年以上的从业经验,自然能够评判boss说的这些产品设计缺陷正确与否?
无疑,这是真正天才的想法。
让大西洋商用机器公司的复印机产品更加贴合用户需求,在复印质量差不多的情况下,客户自然愿意选用具有更加客户体验的产品,这一点毋庸置疑。
钱伯斯彻底对自己这个天才的老板心悦诚服,恭敬的说;“boss,经过对公司专利库仔细的梳理,我们准备重点将复印机作为拳头产品推出。
从技术储备和专利储备上,公司并不逊色于复印机专家施乐公司,在某些方面还强于对方。
通过样机的高强度试验,各方面性能与施乐公司最新型复印机产品对比,参数是87:89,施乐公司产品长时间工作效果更佳,我公司产品显影效果更好。
对比日资工厂产品,我们的产品更优秀,性能更佳。
目前的工业样机已经接受检测,目前依然在持续改性中,在添加上boss所说的改进功能,我们的产品一定能够比对方更具有竞争力。”
“嗯!”
王耀城赞许的点了点头,钱伯斯果然不愧为最佳经理人,在ibm,王安电脑和思科公司各部门都工作过,拥有产品销售和工业生产全方位的丰富经验,一眼就找到了突破口。
当前
蓝色巨人ibm全力主攻个人桌面办公电脑,市场占有率一骑绝尘,领先优势愈发不可撼动,正面硬撼绝对不理智。
在整个办公室设备领域,大西洋商用机器公司在传统办公设备依然拥有一定的市场份额,1200打字机,扫描仪,wps处理器等等,但不足以支撑起整个公司。
复印机设备无疑是一个绝好的切入点,公司科技储备和专利水平都很强,而在这一细分领域米国市场上,施乐公司还没有完全成长起来,是个很好欺负的目标。
从全球市场来看,日资企业占据半壁江山,他们的产品足够便宜,性能又佳,自然受到广泛的欢迎。
1993年的全球复印机市场合计65亿美金,产量400万台左右,平均单价1625美金。
市场最大的是米国,欧洲和本子国,其中美国和欧洲两者占据82.3%的市场份额,是复印机的最大销售市场。
米国施乐公司处于群狼环伺的市场竞争环境,日资佳能,理光,三田,夏普,美能达,东芝,奥西等品牌群体围攻,ibm复印机产品市场占有率不足3%,几乎已经被客户遗忘了。
对于大西洋商用机器公司来说,拥有足够的技术底蕴,并不怕竞争。
而且,复印机设备单价足够高,利润率也不错,在这个过渡阶段担负起重任,从各方面来看都非常合适。
大西洋商用机器公司有足够的厂房设备迅速投产,只要广告跟得上,想必市场会很不错。
王耀城背着双手向前走,语气淡淡的问;“你准备怎么样组织生产?”
“boss,我想迅速招募员工扩大生产,预计在二个月内就可以推出产品,今年产量可以达到40万台水平,利用我们成熟的销售渠道,迅速攻占米国和欧洲市场。”钱伯斯小心谨慎的回答。
“想到过招募多少人吗?”
钱伯斯;“全自动生产流水线大概需要2300多人,加上管理人员2500人够了,如果要进一步扩大生产规模,还需要招募更多的工人。”
“成本,你计算过吗?”
钱伯斯;“我们计算过,如果按照施乐公司当前的销售价,我们的产品可以卖到2500美金一台,性价比优于施乐公司最新产品,利润率可以达到38%。”
“哼哼,施乐公司和ibm复印机都是因为关税保护,所以才可以维持这么高的价格,放到世界市场上根本没有竞争力,这么多的竞争对手,突然多出来的40万台产能,仅米国市场怎么能够消化得了?”王耀城毫不犹豫的泼凉水。
“可这我们拥有传统的品牌,还有成熟的销售渠道,在欧洲市场也可以销售一部分高端产品。”
“华国有句老话,未虑胜先虑败。”
“boss的意思?”
王耀城目光深邃的盯着钱伯斯;“代工,贴牌。”
一句话恍若晴天霹雳,瞬间劈开了钱伯斯心中的迷雾,他立马明白了一切,心中钦佩之情犹如滔滔江水,滚滚而来。
按照米国工人年薪水准,加上其他的福利待遇约为4万美金一年,高于全国平均收入60%,2500名员工加上税收和其他成本接近两亿美金。
若是同样的工厂放到华国,以6000元人民币年薪计算,运营成本不超过两百万美金,省下来的全部都是利润。
这仅仅是人工成本,若是加上塑料模具,机械设备,物料等等,一台复印机的成本会降低60%甚至更多,这得是多大的竞争优势啊!
不要说是米国市场,就是全世界市场都可以攻略。
随着产量的提升,摊薄到每台复印机上的成本会更少,规模效益体现出来之后,本子国厂商根本不可能是对手。
只有一种情况,那就是本子国厂商也搬到华国去生产,但这绝不是一天两天的事儿,终身雇佣制也不是闹着玩的。
即使生产厂搬走,那么多员工如何安置?
运作的好,最少能把世界复印机厂商挤垮掉一半还多。
转瞬间,钱伯斯心中划过无数的念头,他迫不及待的想要去实践,立马去华国设厂生产。
至于生产规模吗?
一期项目暂定100万台好了,看情形扩展二期项目。
拥有原公司成熟的销售渠道,可以第一时间把所有的产品销售到全世界,质优价廉,逼格高的米国品牌怎么可能不受人欢迎。
面对强大的米国品牌,若单凭市场竞争拥有无与伦比的竞争力,即便是小本子也得跪。
想要歧视米国品牌,337调查可不是玩儿的,不管是欧洲人还是本子国,分分钟弄死丫挺的。
老米就是这么霸道,没理还要强争三分,若是道理在自己这一边,哼哼,从大统领到商务部,从州议会到西方主流媒体,这股势力加起来就问你怕不怕。
更何况
赢得了冷战和海湾战争两大胜利之后,米国成为全球霸主,威望空前高汾涨,在本子国,在欧洲,在南亚,在全世界各个角落不乏舔狗的存在,歧视米国品牌绝对是大逆不道的行为,喷也喷死丫的。