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,项目的具体问题属于我的职责范围。
一直到下午的时候我才给那位代表打了电话,因为我不想让他觉得我亟不可待。电话拨通后我笑着向他问候了几句,随后才说道:“我昨天晚上刚刚从日本回来,听说你们总部的考察团已经到我们江南省来了,不知道你们准备什么时候到我们上江市来呢?呵呵!我可是专门为了这件事情赶回来的啊。”
他说道:“这次是我们公司的董事会主席亲自带队,他们已经考察了高楼市,觉得他们给出的条件更好,所以嘛,现在的情况可能有了一些变化。”
我笑着说道:“我们上江市的条件也不错,而且我们目前已经争取到了地铁的项目,我们上江市的条件是其它任何地方都不可能达到了。
我们还是那个原则,你我双方是合作,合作的前提是平等互利。你们需要的是最适合建厂的地方,考虑的是今后用工、运输等各方面的有利条件,我们需要的是地方经济的长远发展。
所以,我们希望能够达到双赢。当然,你们有你们自己的想法,这我无法左右你们。
不过我完全相信你们长远的战略眼光,无论你们最后是把厂建在高楼还是我们上江,或许是其它地方,我们都尊重你们的选择。
对于我们上江市来讲,我们的优势全部是摆在那里的,你们一眼就可以全部看到。最近我会推去所有外出学习和考察的安排,专门等候你们的考察团到我们上江市来,您随时告诉我时间都可以。”
他说:“冯市长,很抱歉,这件事情我做不了主。这样吧,我把您的想法向我们董事会主席汇报后再说。好吗?”
我不禁在心里苦笑:他还真是滴水不漏。看来我的试探还是失败了。
不过,我随即就想到了一点:其实他并没有把话说死。而且,他告诉我说高楼市的条件很不错,他的这句话明显地带有一种欺骗性。
如今,省里面已经制止了高楼市的那种做法,所以,他们的条件最多也就是回到了原来的状况,而在原来的条件下,这家公司是明显地倾向于我们上江市的。
所以,刚才这个人的话其实就已经向我传递出了一个信息:他们并不曾真的放弃我们上江市。也就是说,我的分析是完全正确的,他们只不过是在和我们扛着,目的就是为了让我们给对方更多的好处。
因此,今天我的这个试探是非常有必要的,在僵持着的双方,总得有一方要出面去打破这种僵局。
那,现在我们就继续等吧,反正我已经向对方释放出了信号,除非是他们真的愿意放弃长远,只顾眼前。而对于我们来讲,绝不突破底线是最起码的原则。
我的预料是准确的,过了一天之后,那位代表给我打来了电话,他告诉我说他们总部的考察团将于第二天早上到达我市。
为此,我即刻召开了一次接待工作准备会议。像这样的会议由我亲自主持的情况是非常少见的,我必须高度重视此事。